במה אתם יותר טובים מהמתחרים שלכם

אומנות המכירות מצריכה מכם לדעת לעשות זאת נכון ובמיומנות רבה. מוכרים רבים אשר מתרשלים בהליך המכירה מפספסים לקוחות פוטנציאליים רבים שהיו שמחים לסגור עסקה לו המוכר היה עושה את עבודתו נאמנה. לכן, כיום יש לא מעט סדנאות מכירה יעילה אשר נעשות על ידי טובי המוכרים אשר עוסקים בתחום שנים רבות. מוכרים אלה ילמדו את כל המשתתפים בסדנאות מכירה כיצד להצליח למכור לכל לקוח בצורה יעילה ומהירה במיוחד. אחת השיטות השכיחות ביותר כיום היא להתמקד בדבר בו אתם טובים יותר מהמתחרים שלכם.

שיטת המכירות הטובה ביותר

לא מעט אנשי מכירות נדרשים למכור מוצרים פחות טובים מהמוצרים של המתחרים שלהם. במידה והם לא ידעו למכור נכון סביר להניח שכל הלקוחות הפוטנציאליים יבחרו את המוצרים של המתחרים. אך על מנת להצליח למכור כל מוצר לכל לקוח, חשוב לדעת להתמקד בנקודה ספציפית בה אתם טובים יותר מהמתחרים שלכם. אנשי מכירות רבים לא יודעים לעשות זאת בצורה מספקת ולכן מוכרים הרבה פחות ממה שיכלו למכור אילו היו מכירים את השיטה על בורייה.

הבליטו את יתרונותיכם ושדרו ביטחון בכדאיות העסקה

נקודה נוספת היא הענקת תחושת ביטחון בכדאיות העסקה. לקוחות פוטנציאליים רבים מחפשים איש מכירות אשר יבליט להם את כל יתרונות העסקה מה שייצור להם ביטחון לסגירה מהירה. איש מכירות שיודע לעשות זאת נכון תוך השבת תשובות נינוחות ומדוייקות לכל שאלה והבלטת כל היתרונות של המוצק על פני המוצרים הדומים של כל המתחרים יניעו לקוחות רבים לפעולה. חשוב לדעת לעשות זאת נכון ללא יצירת תחושה אצל הלקוח שאתם מבליטים חתר על המידה את יתרונותיכם ודוחפים לו מוצר. אפשרות זו אינה טובה ולא מעט פעמים גורמת ללקויות רבים לבחור לוותר על העסקה.

טכנולוגיה עולם המשפט פיננסים
המשך לעוד מאמרים שיוכלו לעזור...
פתיחת האוצרות הנסתרים: 4-6 יתרונות של אבני נוי
בתור סמכות בעולם הגינון והעיצוב החיצוני, אני נרגשת לחלוק תובנות על העולם של אבני נוי שמתעלמים ממנו...
קרא עוד »
אוק 21, 2023
כתיבה שיווקית
כתיבה שיווקית מהווה כלי חשוב ובעל חשיבות מכרעת עבור כל עסק שמעוניין לקדם את עצמו. היום כבר לא ניתן...
קרא עוד »
ינו 06, 2020
שעוני כסף לגברים: ללוק מנצח ואלגנטי
השעון כבר לא משמש אותנו רק למטרה אשר לשמה אנחנו קונים אותו. השעון הוא לא מוצר פונקציונלי בלבד. יש לו...
קרא עוד »
נוב 04, 2021
ממה נובע הערך של הביטקוין?
הערך של מטבע הביטקוין נובע מכך שישנה מערכת של כרייה של ביטקוין בה נעשה שימוש במחשבים חזקים על מנת...
קרא עוד »
ינו 28, 2021
למה מועדון לקוחות הוא קריטי לעסק שלך
עד שנות ה-90 מי שהיה בבעלותו עסק סביר להניח כי היה מסודר בחיים. בעלי עסקים ואין זה משנה אם אנחנו מדברים...
קרא עוד »
נוב 01, 2018
פינוי בתים בראשון לציון – הגיע הזמן לעשות את זה נכון
פינוי תכולת בתים בראשון לציון, או בכל מקום אחר, עשויה להיות משימה מאתגרת, אך חשוב לגשת אליה בזהירות...
קרא עוד »
אוק 04, 2023
מתנות לעובדים – בחרו בכאלה מוצלחות
מעוניינים למצוא מתנות לעובדים אשר תהיינה מאוד מוצלחות ויוכלו להגדיל את רמת המחויבות שלהם לעסק? כדי...
קרא עוד »
דצמ 06, 2021
ליווי משקיעים בישראל, השקעה באנרגיות מתחדשות עם מקצוענים
אנרגיות מתחדשות, כן, כן, מדובר באחת מהמגמות שהולכות ותופסות תאוצה שיא בשנים האחרונות. מי לא רוצה לחיות...
קרא עוד »
נוב 14, 2024
שילוט בהולוגרמה – פתרון ייחודי לשיווק העסק
רוצים להזמין פתרון שילוט אלטרנטיבי שיוכל למשוך את עיני הלקוחות וליצור עניין רב? הזמנה של שילוט...
קרא עוד »
יול 21, 2021
איך להתנהל מול מנהל מקרקעי ישראל בכל הנוגע למס השבחה?
כפי שבוודאי יצא לכם לשמוע מאנשים אחרים שביצעו עסקאות נדל"ן שונות, במדינת ישראל חובה לשלם מס שבח. מס...
קרא עוד »
פבר 26, 2022
בחינת גישות חלופיות לבחירת מוצרים לפעוטות
בעולם ההורות, מידה אחת מתאימה רק לעתים רחוקות. כשזה מגיע לבחירת מוצרים לפעוטות, לא חסר עצות מה לבחור....
קרא עוד »
דצמ 08, 2023
להיות טוען רבני: המסלול המלכותי לקבלת ההסמכה שכולם מדברים עליו
אם הייתם שואלים את כל מי שלמד תורה על מה הם חולמים, הייתם שומעים את המילה "טוען רבני" יותר מפעם אחת....
קרא עוד »
אוק 22, 2024
יועץ מס בפתח תקווה – למה נכון לשכור את שירותיו
אחד הנושאים המהותיים והמשפיעים על חיינו, לא רק כחברה אלא כפרטים בודדים, בין אם אנחנו רווקים או בכל...
קרא עוד »
ינו 24, 2022
מודיעין עסקי
מודיעין עסקי הוא שירות חשוב עבור כל בית עסק בישראל. הוא חיוני גם עבור מי שלא פועל מקומית, אלא באמצעות...
קרא עוד »
ספט 17, 2021
הרכבים לאירועים
יצירה מוזיקלית לאירועים היא צורת מוזיקה שנוצרת במיוחד עבור אירוע. זה יכול לשמש כמוזיקת רקע או אפילו...
קרא עוד »
נוב 06, 2022
שמאי רכוש מומלץ Best1 – איך בוחרים את הטוב ביותר בלי לבזבז זמן ופספוסים?
תמיד כשמדברים על הערכת נכסים, רוב האנשים מתבלבלים. שמאי רכוש? זה משהו שצריך? איך יודעים שמישהו באמת...
קרא עוד »
יונ 22, 2025
חוג אגרוף: הרבה יותר מספורט
אגרוף הוא לא רק ספורט תחרותי – הוא דרך לשפר את הכושר הגופני, לחזק את הביטחון העצמי וללמוד יכולות...
קרא עוד »
דצמ 22, 2024
התנהלות נכונה ללא חשש מביקורת פתע של מס הכנסה
כל מי שניהל עסק בחייו יודע כי זו משימה מורכבת וקשה. פעמים רבות יש לנו את המוצר הטוב ביותר, את העובדים...
קרא עוד »
יול 22, 2019
תובנות לעיצוב הזמנות לאירועים מוצלח
עיצוב הזמנה לאירוע הוא היבט קריטי בתכנון האירוע, לעתים קרובות נותן את הטון לכל האירוע. כנקודת המגע...
קרא עוד »
ינו 06, 2024
גרבי שרייבר
אם יש פריט לבוש שכולנו צריכים מידי פעם כי הוא נהרס מהר, זה גרביים. לכן אפשר להבין מדוע גם אתם בדילמה...
קרא עוד »
פבר 16, 2022
היכן מומלץ להתקין גלאי עשן?
ישנם מקומות שחובה להתקין בהם גלאי עשן. מקומות אלו יהיו בדרך כלל חללי עבודה גדולים ומחסני סחורה מכל...
קרא עוד »
פבר 29, 2020