במה אתם יותר טובים מהמתחרים שלכם

אומנות המכירות מצריכה מכם לדעת לעשות זאת נכון ובמיומנות רבה. מוכרים רבים אשר מתרשלים בהליך המכירה מפספסים לקוחות פוטנציאליים רבים שהיו שמחים לסגור עסקה לו המוכר היה עושה את עבודתו נאמנה. לכן, כיום יש לא מעט סדנאות מכירה יעילה אשר נעשות על ידי טובי המוכרים אשר עוסקים בתחום שנים רבות. מוכרים אלה ילמדו את כל המשתתפים בסדנאות מכירה כיצד להצליח למכור לכל לקוח בצורה יעילה ומהירה במיוחד. אחת השיטות השכיחות ביותר כיום היא להתמקד בדבר בו אתם טובים יותר מהמתחרים שלכם.

שיטת המכירות הטובה ביותר

לא מעט אנשי מכירות נדרשים למכור מוצרים פחות טובים מהמוצרים של המתחרים שלהם. במידה והם לא ידעו למכור נכון סביר להניח שכל הלקוחות הפוטנציאליים יבחרו את המוצרים של המתחרים. אך על מנת להצליח למכור כל מוצר לכל לקוח, חשוב לדעת להתמקד בנקודה ספציפית בה אתם טובים יותר מהמתחרים שלכם. אנשי מכירות רבים לא יודעים לעשות זאת בצורה מספקת ולכן מוכרים הרבה פחות ממה שיכלו למכור אילו היו מכירים את השיטה על בורייה.

הבליטו את יתרונותיכם ושדרו ביטחון בכדאיות העסקה

נקודה נוספת היא הענקת תחושת ביטחון בכדאיות העסקה. לקוחות פוטנציאליים רבים מחפשים איש מכירות אשר יבליט להם את כל יתרונות העסקה מה שייצור להם ביטחון לסגירה מהירה. איש מכירות שיודע לעשות זאת נכון תוך השבת תשובות נינוחות ומדוייקות לכל שאלה והבלטת כל היתרונות של המוצק על פני המוצרים הדומים של כל המתחרים יניעו לקוחות רבים לפעולה. חשוב לדעת לעשות זאת נכון ללא יצירת תחושה אצל הלקוח שאתם מבליטים חתר על המידה את יתרונותיכם ודוחפים לו מוצר. אפשרות זו אינה טובה ולא מעט פעמים גורמת ללקויות רבים לבחור לוותר על העסקה.

טכנולוגיה עולם המשפט פיננסים
המשך לעוד מאמרים שיוכלו לעזור...
מדוע חשוב מאוד לעשות החזר מס
אם אתם מרגישים שאתם משלמים לא מעט מס, אתם לא היחידים. נטל המס הישראלי הוא לא הגבוה ביותר בעולם, אבל הוא...
קרא עוד »
נוב 17, 2021
ילקוט אורטופדי לבית ספר – בשארפן הכי שווה לקנות
תיקי בית ספר הם יותר מסתם אמצעי לנשיאת ספרים וכלי כתיבה. הילקוט הנכון יכול להשפיע רבות על היציבה,...
קרא עוד »
יול 12, 2023
איך לחבר את הקווים: הדרך שלך לחיים ללא חובות ואשראי חיובי
חובות יכולים להרגיש כמו מעמסה כבדה, כאילו אנחנו מנסים לשחות בים של כספים מצליחים להתרומם  בעיות...
קרא עוד »
אוג 26, 2024
מקום לסדנאות בשרון: 3 טיפים לבחירת מקום מתאים
מרצים ואנשי במה רבים, עושים בשנים האחרונות מאמצים כדי להתאים את עצמם לשוק המתפתח. כחלק מהדרישה הגוברת...
קרא עוד »
אפר 17, 2020
דרושים לעבודה משרדית – למה לצפות
אם אתם מחפשים עבודה, הרי שכיום תוכלו למצוא מגוון רחב של משרות בתחומים שונים באתרי דרושים, במודעות...
קרא עוד »
אוג 07, 2019
איך להגדיל הכנסה חודשית מבלי לוותר על זמן עם הילדים?
יצירת תזרים כלכלי נוסף הוא חיוני לכל משפחה ממוצעת. כסף נוסף יכול לעזור לנו במגוון מישורים של החיים,...
קרא עוד »
מאי 03, 2022
מאמן כושר בראש העין: המדריך לשמירת מוטיבציה גבוהה ותוצאות שוות ערך
מי לא רוצה להיות הגיבור של הסיפור האישי שלו? אנחנו חיים בעידן שבו כולם מחפשים את הדרך המושלמת לשמור על...
קרא עוד »
אוג 13, 2024
מיסוי במסחר באינטרנט – מה העלויות האמיתיות
הסחר באינטרנט המכונה המסחר האלקטרוני מייחס לביצוע מכירות ועסקאות של שירותים ומוצרים שונים ברשת...
קרא עוד »
אוג 15, 2021
מי יכול לחיות מקצבת זקנה?
בני הגיל השלישי זכאים לקבל מביטוח לאומי קצבת זקנה. ישנם קריטריונים שונים לקבלת הקצבה, המשפיעים על...
קרא עוד »
מאי 26, 2022
שמאי מקרקעין בנהריה
שמאי מקרקעין הוא איש מקצוע שמעריך נכס לפי שווי השוק שלו בזמן נתון. שמאים מסייעים לקונים ולמוכרים בשוק...
קרא עוד »
ינו 16, 2023
תפור על הקהילה: איך עסקים חברתיים מתאימים את המודל שלהם (חלות קטנות) לצרכים המקומיים?
עסקים חברתיים לא רק עושים חסד עם העולם, אלא גם מתאימים את עצמם לקהילה שבה הם פועלים. השוק של היום הוא...
קרא עוד »
אוק 10, 2024
אנדרטה מאבן – ביטוי נצחי להנצחה וזיכרון
אנדרטה מאבן היא יצירת מונומנט שמטרתה להנציח אירועים היסטוריים, דמויות משמעותיות או זיכרון קולקטיבי...
קרא עוד »
מרץ 12, 2025
מהו חוק חדלות פרעון החדש?
חוק חדלות פרעון החדש נחקק ב2018 ותוקפו הוא החל משנת 2019. הוא נועד להחליף חוק ישן הנוגע לפקודת החברות...
קרא עוד »
מרץ 05, 2021
איך מבוצע חישוב גובה הקצבה לניצולי שואה?
כל ניצולי השואה ששהו במחנות ובגטאות השונים, זכאים לקבל קצבה, בהתאם לחוק הטבות לניצולי שואה. החל משנת...
קרא עוד »
מאי 02, 2023
מתי כדאי להתחיל טיפול בהרטבת לילה? ד"ר קובי שגיא עונה
אם הגעתם למצב שבו הילד לא מצליח להיפטר מההרטבה בלילה, ולמרות ניסיונות שלכם לעשות משהו בנידון, שום דבר...
קרא עוד »
יול 14, 2019
הבנת אימון לחיים: יתרונות והתאמה
אימון לחיים הפך לגישה בולטת להתפתחות אישית, המעצימה אנשים לנצל את הפוטנציאל שלהם ולהשיג צמיחה...
קרא עוד »
מאי 12, 2024
מה עושה יועץ לכלכלת המשפחה?
יועץ לכלכלת המשפחה יכול לעזור לך להבין טוב יותר את הכספים שלך. הם יכולים גם לעזור לך לנהל את הכסף שלך...
קרא עוד »
נוב 15, 2022
המהות של משחק: כיצד משחקים תורמים להתפתחות של תינוקות
כל תינוק חדש הוא כמו פאזל של רגשות, צחוק ודמעות, ומה שאנחנו ההורים יכולים לעשות זה להניח את הפיסות...
קרא עוד »
אוג 14, 2024
הכנת מצגת משקיעים – כיצד עושים את זה בצורה נכונה
כשאנחנו חושבים על מצגות, בדרך כלל הנטייה שלנו היא לדמיין מצגת ליום הולדת, מצגת ליום נישואין או מצגת...
קרא עוד »
אוק 27, 2020
בנייה עם סמכות: איך להיות הבוס של העולם הבלתי נראה?
אז מה הקטע עם הסמכות מקצועיות בתחום הבנייה? נשמע כמו משהו מעולמות האבירים ושומרי החוק, אבל מדובר...
קרא עוד »
יול 25, 2024
דגשים חשובים בתספורות לגברים
השיער הינו מרכיב חשוב ועיקרי במראה החיצוני של כל גבר ולכן חשוב מאוד לעצב אותו בצורה מוקפדת ומחמיאה,...
קרא עוד »
ספט 30, 2020